Uma estratégia usada por diversos gestores de tráfego é a conquista de território.
Ela consiste em realizar um funil de vendas em um território próximo ao estabelecimento, conquista-lo e ir aumentando o território.
O passo a passo funciona mais ou menos assim:
Utilizaremos como exemplo uma ferragem.
A ferragem como sabemos tem diversos produtos, então primeiramente definiríamos o investimento em tráfego pago e a rede onde anunciaremos. Como temos a intenção de mostrar um funil de vendas teremos como investimento 300 reais mensal a serem utilizados para anúncios no Instagram e Facebook.
Vamos a montagem da estratégia, que deixemos claro que não é uma verdade absoluta. Trafego pago necessita experimentação, porem a base desta estratégia não ira mudar muito de gestor para gestor de trafego.
1-Definimos o orçamento mensal agora definiremos o diário.
2-Utilizaremos a divisão por igual investindo R$10.00 se segunda a domingo das 8 as 18 horas.
3- Deixaremos o publico aberto apenas com ajuste de idade para maiores de 18 anos, pois todos necessitam em algum momento de uma ferragem. após rodar a campanha por algum tempo pode ser avaliada a segmentação do publico se for identificado que é majoritário algum publico para o estabelecimento em especifico.
4- Com as métricas de custo definidas vamos desenhar um funil de vendas desta forma:
Faremos um material de divulgação em fotos ou vídeos sem valores, mas sim para gerar valor, aqui vale a criatividade. Descrever como um produto interessante funciona.
5- Com este material em mãos utilizaremos dos 10 reais 7 para impulsionar o material com objetivo de engajamento, trafego onde daríamos preferencia a engajamento se o material trouxer algo interessante onde comentários sobre o produto auxiliassem nas vendas e objetivo de trafego quando queremos realmente impactar o máximo de pessoas na região possível.
6- Agora criaremos artes onde podemos colocar promoções de finais de semana, descontos, frete grátis para compras acima de determinado valor, combos compre algo e ganhe algo, nestes o foco é gerar algo de impacto e chamar o cliente para a acao, seja para concluir a compra no site se o local tiver e commerce, chamar no whatsapp bussines ou proprio messenger do Facebook.
7- Materiais prontos você ira lançar as campanhas com as seguinte lógica:
8- Começamos com um raio pequeno em cima do estabelecimento. De de 1 a 5km dependendo da população do bairro onde o estabelecimento se encontra, publico aberto acima de 18 anos.
9- Quem interagir com sua publicação de conteúdo (ao qual colocamos R$ 7.00 do nosso orçamento), colocaremos a segunda campanha rodando apenas para estas pessoas com os outros R$3.00.
10- Deixe rodando por no mínimo 7 dias e após você começara a avaliar suas métricas que iremos simular mas variam de negocio para negocio região para região.
a- após uma semana você teve 10.000 pessoas alcançadas. b- destas 10.000, 500 pessoas interagiram com seu anuncio e foram tageadas pelo pixel do Facebook. c- Você rodou sua campanha com uma chamada para acao para estas 500 e destas 10 entraram em contato e 5 compraram.
11- Pegue agora o ticket médio das pessoas que compraram e verifique se foi positivo para o estabelecimento o ROI, retorno sobre o investimento que poderíamos simular desta forma:
Valor bruto gasto nas campanhas R$ 70.00 (10 reais por dia por 7 dias de teste).
Ticket médio dos 5 clientes foi de R$ 80.00
Valor total de vendas vindas da campanha R$400.00
Agora é só avaliar se as margens dos produtos indicam um bom negocio ou não.
Foi investido R$70 e retornou R$400.
Esta analise é muito particular de negocio para negocio, mas digamos que ela deu empate. Retirando todos custos dos produtos diretos e indiretos não há lucro. Neste momento cabe a empresa que estiver gerenciando ou o próprio estabelecimento refletir a respeito da construção em cima da marca. Pois o nome da ferragem circulou para 10 mil pessoas e com certeza os impactos nas vendas porem seguir por muito tempo se for dada continuidade nos investimentos de trafego e engajamento.
E caso a conta do primeiro teste já tenha dado positiva, deu lucro a estratégia funcionou deixe ela rodando ou aumente o orçamento para verificar se as métricas se mantem o mais próximo possível de uma regra de 3. Se investir 20, tenho que alcancar 20 mil pessoas e vender 800.
Quanto sentir que bateu o teto da estratégia a mantenha com o melhor custo de oportunidade e se não tiver colocado o raio máximo que seus clientes viajam para chegar ate sua ferragem, duplique a campanha e faca uma nova excluindo o raio da que ja esta ajustada e criando um ao redor.
Neste novo raio comece tudo novamente do zero, pois sao pessoas que nao interagiram com seus anúncios ate o momento.
Com isso vamos ganhando território e escalando os investimentos em anuncio de forma controlada e segura!
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Juliano Vasconcellos
Gestor de Tráfego e Projetos
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Juliano Vasconcellos
Gestor de Tráfego e Projetos
